►高维君说：
让合伙人意识到他们之间存在良性竞争关系，激励他们争相为公司做出贡献，最终做大蛋糕，才是动态股权机制实施的终极要义。
(资料图片仅供参考)
来源|《动态股权--中国合伙人分钱分权的新技术》
高维学堂常驻导师| 罗毅、张杰
编辑| 高维君
动态股权分配机制是将分配股权的时间相对后置，每一块蛋糕都分得恰到好处，以应对创业公司的种种不确定性，尤其是为了避免业务和团队没有定型的情况下过早分配股权所引发的一系列纠纷。
可见，在股权分配到手之前，所有人都不清楚自己能分到的股权到底是多少，而人们往往容易对未知的东西产生质疑从而引发纠纷。
在一场足球比赛开始前，没有人能百分百准确地预测每一粒进球的具体发生场景和比赛的最终比分，但是当比赛结束后，极少会有人因为比赛结果与赛前预测不一致而质疑球赛，原因就在于我们有一整套的裁判规则来规定怎样的进球会得分，所有裁判及观众都带着“规则”思维观看了整场比赛，大家一同见证了每一粒有效进球，共同确认按照比赛规则进球数多的那一方获胜。
▲高维学堂常驻导师 罗毅
同理，动态股权分配机制下，在里程碑达成、股权分配之前，股权一直处于动态变化中，没人能百分百确定最终的股权比例，但是动态股权的分配机制同样有一整套完整严密的制度体系，对于影响股权分配的因素以及股权分配的计算依据都有明确的规定，而且整套机制都是在公开透明的记录下进行的，你所取得的股权只取决于你的贡献。
在这样的机制下，你拿走你该得的那部分，没人敢质疑。
01
如何计算你的股权比例
动态股权分配机制一般是将股权的分配，按照企业的发展分为几个阶段，每个阶段都以达成预先设定的目的为终点，在这个目的达到时，算作完成了该阶段的里程碑。在里程碑达到之后，评估团队成员的贡献值，以其所得的贡献值来决定他们在本阶段应当分得的股权比例，计算公式为:
分得股权比例=预分配股权比例x合伙人的贡献值/贡献值总额
在设置里程碑的时候，可以灵活制定标准，可以以时间为条件，也可以以达到某一任务目标为条件（任务目标可以是一定金额的营业额或者利润，也可以是一个对公司发展相当重要的科研目标，但一定是明确的、能够衡量的），或者将时间和目标结合起来，即在一定时间内达成某一目标。
各个企业可以按照本企业的实际情况来选择设置里程碑的条件，这一点是没有统一标准的，但一般而言，创业团队在不同的发展阶段所面临的风险是不同的。
创业开始阶段，合伙人面临的不确定性和风险都相对较高，并且公司初期的股权价值相对较低，所以为了激发合伙人投身到这场创业冒险当中去，可以考虑在制定初期阶段的里程碑时，目标设定得低一些，且在里程碑达成时，分配的股权比例较后期里程碑略高，也就是风险越大回报越大。
▲高维学堂常驻导师 张杰
为了让大家更为形象地了解整个操作过程，我们在此以最简单的动态股权实施流程举例说明:
假设甲公司有3个合伙人（分别为A、B、C），在公司成立之初决定实施动态股权，制订了公司的战略发展计划，计划在三年内实现1000元的盈利，三年内总共分配公司50%的股权（标的股权），每年的12月31日为里程碑的结算时点。
同时，经合伙人讨论一致决定将“三年计划”拆分成三个里程碑：
第一个里程碑需要达成200万元的盈利，该阶段分配标的股权的50%（所分配公司的股权比例=50%x50%=25%）。
第二个里程碑需要达成300万元的盈利，该阶段分配标的股权的30%（所分配公司的股权比例=50%x30%=15%）。
第三个里程碑需要达成500万元盈利，该阶段分配标的股权的20%（所分配公司的股权比例=50%x20%=10%）。
第一年12月31日到来之时，我们需要核查公司是否实现了200 万元的盈利，若实现则第一个里程碑达成，我们根据记录来分配股权。假设A总的贡献值为5万点，B总的贡献值为3万点，C总的贡献值为2万点。
那么，此时，各位合伙人所分得的股权比例如下:
A总股权比例=25%x5万点/(5万点+3万点+2万点)=12.5%
B总股权比例=25%x3万点/(5万点+3万点+2万点)=7.5%
C总股权比例=25%x2万点/(5万点+3万点+2万点)=5%
若第一年12 月 31日到来之时，经核查，公司并未实现 200万元的盈利，则按照之前的约定，这一期不会进行股权分配，当然也可以约定按照完成比例分配股权。例如可以约定完成目标的80%即可以分配，但是分配比例应当按照该阶段预分配股权的80%分配股权。
第一次股权分配结束，则进人第二个里程碑阶段，所有的贡献点、贡献值清零，按照新一阶段发展所需的资源（包括需要新增的被激励合伙人）特征来设置新的的贡献点、贡献值计算标准，并坚持记录，在第二个里程碑到来之时，按照上述公式分别计算各个合伙人的股权比例。再下一个里程碑以此类推。
▲《动态股权设计》课堂现场
02
拿得少，并不意味着“吃亏”
我们看得出，合伙人分得的股权是一个此消彼长的关系，A拿到的股权多了，B、C 拿到的股权必然会减少，他们之间必然存在着竞争关系。
在上述例子中，维持其余的数据不变，A的贡献值变为10万点，那么三人所分得的股权比例:A总股权比例=25%x10万点/(10万点+3万点+2万点)=16.7%
B总股权比例=25%x3万点/(10万点+3万点+2万点)=5%
C总股权比例=25%x2万点/（10万点+3万点+2万点)=3.3%
三个人的比例从 12.5%、7.5%、5%变为16.7%、5%、3.3%，三个人固定来分25%的股权，A分得多了，B与C拿到的股权比例一定就会变小。
表面上看起来A、B、C之间的利益是一种此消彼长互相对立的关系，但这是一种良性的竞争。
虽然看比例，B和C的数值是下降的，但是我们可以看出来，由于A的贡献值增加之后，所有人的贡献值总和从原来的10万点变为了现在的15万点，等于整个蛋糕被做大了，虽然B、C的比例小了，但是对应的绝对值却变大了。
在动态股权分配机制下，你所分得的股权取决于你的贡献，你的贡献越多你所分得的蛋糕份额就越大，所有人都努力贡献，整个蛋糕就会越大。
还是那句话，你所拿到的股权取决于你的贡献，你并没有吃亏。
▲《动态股权设计》课堂现场
让合伙人意识到他们之间存在良性竞争关系，激励他们争相为公司做出贡献，最终做大蛋糕，才是动态股权机制实施的终极要义。
在一个估值只有5万元的公司中，即便是百分之百持股，又能如何呢？举一个浅显的例子：你是愿意拿一个刚注册成立没有任何资产且未实缴注册资本的公司99.9%的股权，还是愿意拿阿里巴巴0.01%的股权呢？ ■ 喜欢就奖励一个“”吧，我知道你在看哟~